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3ème Cycle
Piloter la stratégie commerciale et marketing
Nos points forts
- Une formation diplômante, certifiée niveau 1 par l’État (bac + 5)
- Un effectif de 9 à 15 personnes issu de tous secteurs d’activité, et d’entreprise de toutes tailles. Ceci vous permet de bénéficier ainsi d’un échange d’expériences variées et enrichissantes.
- Un rythme adapté à la vie professionnelle et personnelle
- Un retour sur investissement direct pour l’entreprise avec et le Plan de Développement Concerté (PDC)
- Suivi individualisé pour la réussite de votre diplome
Objectifs
«PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING» est un programme de management général et stratégique, conçu pour contribuer au développement du manager et de son entreprise.
Aujourd’hui, compte tenu de l’environnement de plus en plus concurrentiel, la prise de décisions stratégiques est devenue un élément clé dans le développement et la rentabilité d’un service ou d’un centre de profit.
Pour répondre aux besoins des entreprises, l’IDRAC a conçu un programme opérationnel orienté clients / produits. Il alterne séquences de formations animées par des intervenants de haut niveau et une application directe en entreprise.
Spécialisations
«PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING» est un programme général de management, auquel il convenait d’apporter une spécialisation en fonction des attentes et des besoins de chacun.
En fonction de votre profil et de votre choix de Plan de développement Concerté, l’IDRAC vous attribue un coach spécialiste de votre projet. Il met ses compétences à votre service pour atteindre les objectifs fixés par votre entreprise.
5 spécialisations sont proposées au choix :
- Prise de décisions stratégique,
- Marketing et commerciale,
- Organisation et management d’entreprise,
- Communication,
- Développement personnel
Communiquer à l’international en anglais
(OPTIONNEL - en sus de la formation)
Pour les participants souhaitant donner une forte dimension internationale à leur formation :
- Un test initial permet de mesurer le niveau de langue à l’entrée.
- Un CD-Rom complet et interactif en anglais vous est remis.
- Possibilité d’adapter ensuite votre parcours de formation à votre rythme en fonction de vos objectifs.
- Un intervenant est mis à disposition quelques heures pour une séance de mise à jour en anglais (Exemple : CV, documents d’entreprise, etc).
- Un test d’évaluation des progrès est mis en place au terme de la formation.
- Le CD-Rom reste votre propriété pour permettre de vous perfectionner.
Programme de la formation
Pôle développement personnel
- Apporter un enrichissement personnel.
- Transformer un groupe de personne en équipe, animé d’une envie de se développer ensemble.
- Compléter par une évaluation de 360° Feedback
Pôle environnement de l’entreprise
- Sensibiliser à l’environnement économique et juridique de l’entreprise.
- Connaître l’aspect ressources humaines dans ses fonctions managériales.
Pôle outils marketing et techniques commerciales
- Connaître les outils marketing et de communication et leur application dans la politique commerciale de l’entreprise.
- Manager et organiser les équipes commerciales.
- Planifier et optimiser les objectifs commerciaux
Pôle outils quantitatifs de gestion
- Comprendre et gérer les principaux mécanismes comptables et financiers.
- Maîtriser les outils de gestion et de budget et les tableaux de bord.
Pôle Stratégie
- Appréhender l’analyse stratégique.
- Utiliser les outils de diagnostic pour faire des choix de marchés (national et international).
- Utiliser les matrices de décision pour piloter la stratégie marketing et commerciale.
Pôle travaux professionnels encadrés
- Travail personnel : sur le Plan de Développement Concerté (PDC).
- Conférences : tous les 4 à 6 mois des conférences sont organisées pour compléter les connaissances des participants sur des thèmes marketing et stratégie spécifiques.
Conditions d'admission
Une sélection en 4 étapes :
- Entretien de présélection pour valider la cohérence du projet de formation.
- Dépôt du dossier de candidature : CV et lettre de motivation.
- Test d’aptitudes : TAGE-MAGE.
- Comité de sélection composé d’un ancien diplômé, d’un référent pédagogique et de la direction de l’IdraC Formation Continue.
Profil des participants
Le cycle «PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING» s’adresse à des salariés à fort potentiel, ayant au minimum 3 à 5 ans d’expériences professionnelles. Il permet d’acquérir une double compétence et/ou confirmer ses connaissances du management et de la stratégie au sein de votre entreprise. Ce rythme vous permet de poursuivre vos activités professionnelles ou de créer votre propre entreprise.
- Dirigeants et cadres d’entreprise
- Toute personne ayant déjà des responsabilités managériales
- Toute personne étant amenée à prendre des décisions stratégiques.
Comment se déroule-t-elle ?
- La durée du cursus est de 48 jours réparti sur 12 mois
- 2 jours consécutifs tous les 15 jours (vendredi et samedi)
Détail de la formation
Thierry GONCALVEZ
Groupe CONDAT,
Directeur Commercial
Marketing Process Industriel
Major de Promotion 2004
Lorsque j’ai décidé de suivre la formation IDRAC, j’étais Chef de Produits «industries du bois» au sein du groupe CONDAT.
La formation IDRAC m’a apporté beaucoup dans le cadre du développement de mes compétences. Elle m’a permis de progresser dans le domaine de l’analyse stratégique et financière et d’avoir une vision globale de l’entreprise.
Le point fort de cette formation, au-delà du contenu, c’est le Plan de développement Concerté qui consisteà développer un projet dans notre entreprise. On peut, ainsi au fur et à mesure de l’année, mettre en application les connaissances acquises. On est de plus, suivi par un coach qui de par son expérience nous aide concrètement à élaborer ce Plan.
Depuis l’issue de la formation «Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing» j’ai pris la direction d’une activité commerciale et marketing dans le domaine du process industriel.
Julien BERNARD
GENESYS GROUPE,
Directeur commercial
Promotion 2006
Je souhaite témoigner sur l’enrichissement professionnel, personnel et humain que m’a apporté le cycle de formation de l’IDRAC manager une unité opérationnelle
Cette formation a joué un rôle de catalyseur pour fusionner la théorie et la pratique. Les outils apportés durant cette formation m’ont permis de mieux anticiper, de prévoir et surtout de mieux me projeter dans un cadre professionnel, extra-professionnel et favoriser grandement mon évolution professionnelle. Challenge atteint.
La réalisation du plan de développement concerté, encadré par un coach issu du monde professionnel en est toute la concrétisation.
